“钻石恒久远，一颗永流传”。没有人能够否认珠宝的传承意义和收藏价值。但随着当下消费模式和市场环境的转变、甚至逆转，一向被称为奢侈品共享“最后一道防线”的珠宝、甚至高级珠宝，也不得不放下“高冷”的一面。

过去几年，专注珠宝租赁的经营业态与新玩家层出不穷。比如，高级珠宝租赁服务公司BeekmanNYC、Hurr、Rocksbo、Vivrelle、Switch、HauteVault等等。

BCG奢侈品业务全球负责人SarahWillersdorf曾公开表示，奢侈品租赁市场可能会浮现长期的上升趋势。据BCG年度调查报告《True-LuuryGlobalConsumerInsights》显示，疫情期间还是有21%的90、00后租用过产品，包括珠宝与腕表等硬奢品类。

全球珠宝市场的新一轮裂变，或许很快就要来临。

虽然全球经济逆风，宏观来看的确在一定程度抑制了消费者的日子支出能力，但进一步看，也在结构性地改变着消费者关于时尚奢侈品价值和所有权的推断--不仅仅局限于服饰鞋履等时尚消费品类，常常被视为“传世瑰宝”、极具收藏价值的珠宝品类，同样这样。

富裕阶层的财富积累足够支撑他们在充满不确定性的经济环境下依旧能重金消费一件高级珠宝，但关于市场占比更大的大众消费者来讲，即使支出能力捉襟见肘，他们对彰显日子品味和身份象征的渴求也丝毫没有削减，甚至更甚。这一点，能够等同于几十年前的“口红经济”。而在那个时候，经过全新的商业模式重构消费所有权和奢侈品价值，不失为一种提振消费信心、位市场长期运转提供动力的可供参考的方式。于是，珠宝租赁市场的主力消费结构趋势，自然是逐日壮大的。

问公司WGSN的洞察策略师BrielleSaggese表示，“虽然经济逆风导致消费者对时尚奢侈品的价值、所有权、使用权方面的心态发生了转变，但越来越多人也愈发意识到，其实不管是购买、依然租赁而来的拥有权，同样是有价值的。”

趋势预测公司fashionSnoops的配饰总监AnushMirbegian也认同那个观点：“那些只为特定场合佩戴珠宝的客户，显然更易于同意珠宝租赁，为了某一时间的光彩夺目值得消费者‘挥霍’。”

Switch的Darvish也表示赞同：“我相信宏观经济环境关于珠宝租赁市场来讲更有利，尽管目前的经济逆风正导致人们的消费支出更加慎重，但Switch为消费者提供了一个不在单一物品上大肆挥霍，而是以更好的性价比，更低的价格解锁原本昂贵的珠宝饰品的机会。”Switch的核心用户定位在22-40岁之间、同意过高等教育的消费群体，熟悉RenttheRunway和Airbnb等共享服务模式，该平台开启了核心会员订阅打算，每月收费45美元。

2012年，总部位于旧金山的租赁平台Rocksbo推出了一项每月21美元的订阅服务，每月为用户提供三件时装珠宝。随着需求的增加，尤其是去年公司被珠宝零售商Zales，KayandJared母公司SignetJewelers收购后，Rocksbo的创始人MeaghanRose一直在与她的团队合作，探究在该平台的产品品类中添加高级珠宝的可能性。Rocksbo总裁AllisonVigil表示：“我们大多数的会员基本上珠宝爱好者，他们每天都会依照穿搭选择不同的珠宝饰品进行佩戴，他们希望保持衣橱的新鲜感。”即使市场环境并不乐观，但人们变美向好的心却始终可不能动摇。”

在过去，珠宝租赁常常拥有一些既定的场景：婚礼或重要仪式，但如此充满局限性的分类，远不足以成就一个细分市场。现此时，珠宝租赁市场正在辐射至更大更丰富的日子场景，如纪念日、重要聚会仪式、度假胜地等等场景，以及更年轻多元化的的受众群体。

此外，更为热门的珠宝租赁品类，也不再仅仅限于时装珠宝，而是向着客单价更高昂、更稀缺的高级珠宝挺进。

这不仅意味着珠宝租赁日益火热的增长势头--珠宝租赁，甚至是在为整体珠宝市场打开了一个切口，随之而来的或将是消费人群与场景的拓展升级。

英国时尚和珠宝租赁平台Hurr的创始人兼首席执行官VictoriaPrew就对此表示：“我一直对重塑所有权和共享经济的想法很着迷——什么原因我们不能在较短时刻内‘拥有’弥足珍贵的珠宝？”

作为千禧一代，他表示自己见证了Uber和Airbnb等共享平台的崛起，而作为消费者，他也常常设咨询--我们能够租车、租房、租华贵的礼服，什么原因珠宝不能被出租呢？同时截至目前，多数珠宝租赁平台也纷纷获得了投资者的支持和认可。例如，Rocksbo2021年被SignetJewelersLtd。收购；奢侈品租赁转售平台Vivrelle本月早些时候获得了3500万美元的B轮融资；Hurr去年完成了由OctopusVentures领投的400万英镑融资，Switch也已从天使投资者和风险资本家那儿获得支持。

截止目前，尽管暂未有全球珠宝租赁服务公司的具体收入数据，但在强势的市场端需求、时尚产业的客观市场环境，都在愈发清楚地印证着珠宝租赁市场的可能性。

更大范围的受众群体、更高端也更稀缺的高级珠宝租赁品类，以及来自资本视角的支持，这无一不在侧面佐证着，在循环经济模式的进展大势下，珠宝租赁业务并非是昙花一现，而是进一步革新传统珠宝市场、推进时尚产业商业模式不断创新升级的中坚力量。

那么接下来，正如麦肯锡数据所显示的，高级珠宝和高端腕表这两个规模可观的市场领域占据着全球奢侈品市场的要紧份额，年销售额总计将超过3300亿美元，投资公司Eane的分析师AntoineBelge所预计，将来5年，高级珠宝市场将以每年10%至12%的速度增长。在如此一个持续可观的市场背景下，珠宝租赁市场无疑是充满机遇的。但面对这一特定品类的循环经济模式，摆在珠宝租赁市场面前的，是否也存在一些亟待打破的市场壁垒？

不可否认任何一个消费领域、细分市场、商业模式，在其进展扩张过程中，都要记忆一段取其精华、去其糟粕的“扬弃”时期，同时这不是一个短暂的过程。

关于珠宝租赁市场，同样这样。

而在过去几年时刻，有关珠宝租赁能否健康、持续运转的质疑声，也一直喜忧参半。

首先，最不可抗的因素就在于--不同于服饰消费品类的租赁业务，珠宝的稀缺性、基于其昂贵价格带来的高额租赁保险费用、物流，算是珠宝租赁市场最不可忽视的客观瓶颈。Bain&Company驻达拉斯零售业务合伙人NaiaraDeLeon就对此表示：“珠宝租赁的确能够作为接触增量客户的一种方式，这一类人群渴望尝试佩戴种类多样的单品，但他们究竟有没有足够的能力或意愿承担高额的成本？”随之而来的高昂租赁费用，也并未达到每个人、尤其是大众消费群体可以承受的价格区间。BrielleSaggese就认为，关于大众消费者来讲，珠宝租赁的价格事实上依旧偏高。

伦敦租赁公司Hurr则曾举例指出，珠宝租赁的费用平均为市场零售价的8%至10%——例如，一副Chanel耳环的租赁费用为83至227英镑，而零售价则为1075英镑。不仅关于大众消费者来讲，这不是一个容易同意的租赁价格，排除保险及物流成本后，珠宝租赁服务商的利润率实际上并不高。于是，尽管珠宝租赁市场某种程度上打破了珠宝的传统意义，以及以往奢侈品价值、所有权的消费认知，也为传统珠宝市场的长期进展提供了一种可供参考的“助跑动力”。但关于当前的珠宝租赁市场来讲，依旧需要更多关键玩家的支持和加入。

--例如更多高端品牌、以及奢侈品集团以收购、投资等资本方式的参与，进一步扩大现有市场覆盖规模，正如由历峰集团控股的二手腕表平台Watchfinder；

--抑或是来自传播领域、零售领域的新玩家，经过各自的价值与内容建设优势，打破现有壁垒，不断为珠宝租赁呈现出更加创新的商业模式，由此覆盖更大规模消费群体、达到更有力度的市场认同。

而至于高端品牌应该怎么以一种领导者思维或心态参与其中、并担任好领头羊的角色，TagHeuer的首席执行官Jean-ClaudeBiver早在2018年时就对《金融时报》表示，“名表珠宝租赁市场代表的更多是机会，而不是威胁。”

转载自：WWD国际时尚特讯

来源：CFW服装设计网