过去这些年房地产市场进展如火如荼，不少人都从屋子上面发现了巨大商机，因此房产投资成为了这些年的香饽饽，不管是资金充裕的开辟商们，依然资金普通的一般人，都情愿建房买房，所以这些年我们的房价涨幅也是相当明显，非常是一线都市的房价，差不多从过去的几千元每平米涨到了此时的几万元每平米，其中涨幅最快的就要数深圳这座一线都市了，在过去几年楼市调控的作用下，北上广的房价都浮现了一定的降温事情，可深圳的房价却是逆势而上，炒房者们见缝插针地哄抬房价，截止去年深圳的平均房价差不多达到了八九万元每平米，一举成为了全国房价最高的都市。
楼市“降温”有中介两月没开单究竟是如何一回事，尾随小编一起看看吧。

楼盘网原创/胡

过去这些年房地产市场进展如火如荼，不少人都从屋子上面发现了巨大商机，因此房产投资成为了这些年的香饽饽，不管是资金充裕的开辟商们，依然资金普通的一般人，都情愿建房买房，所以这些年我们的房价涨幅也是相当明显，非常是一线都市的房价，差不多从过去的几千元每平米涨到了此时的几万元每平米，其中涨幅最快的就要数深圳这座一线都市了，在过去几年楼市调控的作用下，北上广的房价都浮现了一定的降温事情，可深圳的房价却是逆势而上，炒房者们见缝插针地哄抬房价，截止去年深圳的平均房价差不多达到了八九万元每平米，一举成为了全国房价最高的都市。

深圳几乎成为了房产投资者的天堂，数据显示深圳的购房收入比达到了30以上，也算是你想在深圳买套一般的屋子，要不吃不喝30年才行，这从很大程度上与房住不炒的目标背道而驰，最近半年多来，深圳也加紧了关于楼市房价的调控，非常是在今年2.8新政实施后，指导价和市场价之间正在进行着博弈，深圳楼市的降温明显，非常是二手房市场，受到了很明显的冲击，数据显示，6月1日-15日，深圳新房成交2303套，二手房成交1540套，均为近年新低。要明白之前深圳二手房的月成交量普通都保持在四五千套左右，这么算下来，较之前的月销量下跌了20%以上了。

最近一位深圳业主表示，他从5月份开始挂牌卖房，结果这短短的一个多月里，他的房价分别下调了100万元、50万元、30万元、20万元。5月15日-6月13日，该房源共计降价200万元。下调了这么多，关键是屋子还没有卖掉，而且像他如此的多次降价的业主还很多，而一些房产中介也表示，自己差不多有3个月时刻没有开单了，假如在不开单恐怕都要吃土了。

事实上发生这种情况都在笔者的意料之中，尽管别人讲深圳是一线都市，购买力强，但深圳的炒房事情特别明显，这价格比北京上海的房价都高出很多，这明显就很不正常，深圳是座年轻的都市，从整体的都市底蕴来看，和北京上海依然有着本质的差别的，教育、医疗等等资源依然逊色于北京上海的，而且这么高的房价，明显和房住不炒相违背，在楼市调控的持续作用下，浮现一定的回调是板上钉钉的情况。

关于供需关系来讲，当价格涨到了一个异于平常的价格时，市场上的购买积极性不仅可不能增加，还会浮现减少的事情，怎么说关于不少一般人来讲，购买力是有限的，而且屋子不是米饭，深圳的房价贵买不起，我能够去二三线都市买房，而且大部分在深圳打工的人都不是本地人，他们关于屋子的需求是有选择题能够做的，能买得起就买，买不起就回老家买，可不能一根筋的硬要在深圳买房啊。

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地产经纪人“过冬”：10年罕见的艰难时间中介一条街仅剩两家门店

每经记者：包晶晶甄素静

上海，“十几个业务员25天不开单，我工作了17年从来没遇到过。”

深圳，“没业务的事情下，有的经纪人根本不去店里了，店门就直截了当锁了。”

数位来自一线都市主力片区的地产经纪人，在面对《每日经济新闻》记者的采访时并无避讳。

数据方面的佐证是，若与年初相比，上海二手房成交量跌幅已超过70%；深圳10月二手商品住宅成交面积同比下降66.42%，二手住宅过户套数为2012年3月以来最低值。

全国房地产市场都在记忆一场大调整。据国家统计局数据，三季度全国新房商品房市场GTV同比下降14.1%；据贝壳研究院数据，第三季度全国二手房市场GTV同比下降41.6%。

中介行业开始收编、冻编、关店、合并、裁员、离职……有些地点的门店数量，从去年火热阶段的一条街，到此时只剩两家。

在市场持续深度调整的大环境下，部分中介上市公司的业绩也有所下滑。

依照贝壳2021年三季报，公司营业收入同比下降，总成交额较去年同期下降超两成，净利润现近两年来首亏；房多多前三季度累计实现营业收入8.62亿元，同比下降52.9%，净亏损扩大至5.99亿元。

中原地产则内部发文称，“受市场持续低迷，为了保留核心资源度过寒冬，集团决定调整内地业务规模与架构，所有分公司都要应自身经营事情作出适度收缩，目标在第四季度达到收支平衡。”

今年的行业寒冬，大概比往年来得更猛烈一些。

深圳一街道宣传栏贴满二手房出租信息每经记者甄素静摄

上海头部中介主力门店店长：近10年最惨淡的阶段

今年下半年以来，全国二手住宅市场形势集体调头下行，成交量连续多月快速下滑。多个热点都市纷纷收紧调控，出台了二手房指导价、限购等政策，加之信贷环境不断收紧，从第三季度开始，包括上海在内的多个都市“放款难”现象越来越多，市场成交周期越拉越长，二手房经纪人的工作越来越难，甚至走到了近10年来的惨淡时间。

《每日经济新闻》记者日前走访了上海多个区域，发现扛着牌子在街边临时“设摊”的中介变多了，而很多中介门店都浮现了半数工位闲置的现象。

在虹口区瑞虹板块一家头部中介门店，在与工作人员的交谈中，他们表示，那个月到现在（11月24日）一套屋子都没卖出去。

“往常调控再紧，甚至是在过年期间，业绩都可不能这么差。这可能是近10年最惨淡的阶段。”店长张华表示。

其实板块内其他几家门店也一样挂零，大伙儿都没生意。张华对《每日经济新闻》记者表示，她从事房产中介工作差不多17年，还没记忆过这么难的金九银十。

张华坦言，瑞虹板块就是虹口区乃至上海成交比较活跃的区域，以往整个板块月度成交二手房大约100套左右。最近两三个月月均成交惟独40套上下，腰斩也不止。这意味着板块内很多中介门店每月成交惟独一两套，甚至是0。

上海一中介门店的挂牌信息每经记者包晶晶摄

“我们有一家门店那个月成交了4单，但这4单基本上五角场、凉城甚至闵行城郊的楼盘，并不是主战区的。”

在普陀区长寿路，一栋写字楼门前的广场上，每周末都会有很多陪小孩上音乐课、美术课的家长，因此身边的地产中介们便扛着广告牌前来临时设点。

“均价降了很多，有几套房源直截了当降了100万元，等于单价跌了1万元。”略显腼腆的周丽霞讲，“但房源不多，买房人也不多，所以我们把牌子摆出来，方便大伙儿多了解一下。”

上海的成交数据也与张华、周丽霞的直观感觉相吻合。据中原地产数据，2021年1月，上海创下最高4.4万套的二手房成交记录，6月仍然超过2万套，而9月回落至1.2万套、10月1.3万套。

关于骤然下跌的缘故，张华表示，一方面因为一二手房价格倒挂严重，周边新开的网红盘限价11万-12万元/平方米左右均价，但二手房和次新房挂牌价都在14万-15万元/平方米，积分高的买房人都会去摇号打新；另一方面，个人贷款的收紧直截了当让交易周期无限拉长，甚至有置换客户直截了当放弃交易。

限价新房的冲击只能妨碍某个区域，个贷收紧则对整个上海市房地产交易的妨碍更大。张华向记者展示了7月的一份工作日志，上面多次浮现的“盯陈姐放款”，大概显示着当时无比的焦虑和艰难。

张华的一份工作日志每经记者包晶晶摄

“那个苗头事实上6月就浮现了，银行放款越来越慢。”张华讲，“之前的交易流程从下定开始，到放款已经2个月。假如客户不贷款、卖家也没有贷款的话更快，10天左右就完成整个交易了。现在假如客户要贷款的话，整个交易周期最起码半年甚至更长。假如是连环置换，上家还要等他的上家，下家还有下家，那确实遥遥无期了。”

“十几个业务员25天不开单，我工作了17年从来没遇到过。以往每个月5号之前设置的‘头单奖’，奖金200块钱，不管怎么10号之前确信被领走了，现在（11月）25号都还没人拿到。”张华讲。

深圳南山区中介一条街：仅剩两家小店

不不过上海。

从去年7月15日深圳住建局等8部门联合印发《对于进一步促进我市房地产市场平稳健康进展的通知》，到今年2月8日发布《对于建立二手住房成交参考价格发布机制的通知》，深圳楼市记忆了一连串细密的调控。

市场在消化历次调控后起起伏伏，终于，在今年四五月金融政策逐步紧跟二手住房成交参考价格后，深圳楼市一蹶不振。

戳视频，看看深圳之前差不多浮现的中介关店潮

据深圳住建局数据，2021年10月深圳市二手商品房成交为18.00万平方米，同比下降63.30%；其中二手商品住宅成交面积为15.04万平方米，同比下降66.42%，环比下滑11.2%。10月二手住宅过户套数为2012年3月以来的最低值。

曾多次因新房入市登上楼市头条的南山区科技园片区，是深圳新房和二手房交易的热土，也是各大小中介的必争宝地。

高新园地铁站附近有一条著名的中介小街，去年市场火热时，各个颜色的中介门店遍地开花。11月23日工作日下班的傍晚，《每日经济新闻》记者再次走访时，街上仅剩下两家红色的中介门店。

其中一间较大的门店，大门敞开，店内灯火通明，但前台并无人值守。记者走进店内试图询咨询，发现空无一人，前台桌子外侧放名片盒的区域也落了一层薄灰。

正当记者想要去门店斜对面另一家更小的门店采访时，一位身着西装、佩戴工牌的店员，正站在离店门口几米远的共享单车区域剥栗子吃。在与记者攀谈的过程中，他告诉记者，现下市场不行，业务量并不高，有些同事就不来店里了。

不止是同事不来店里了，在不到一年时刻内，他也眼睁睁看着周围其他公司的中介门店一家家撤离。

关闭的中介门店每经记者甄素静摄

“我们店可以生存下来，一是因为店面小，租金成本低；二是本身人就不多，高峰时八九个人，现在还剩四五个人。”

“我们还算好了”，是这位剥栗子经纪人在交谈过程中说到最多的一句话了。尽管有时仅他一人在，他们店还能保持每日开门，但据他了解，其他区域甚至都保证不了每日开店。

“没业务的事情下，有的经纪人根本不去店里了，店门就直截了当锁了。现在市场不行，公司也可不能管得十分严格。”

谈及近期工作事情，这位经纪人叹息地讲，二手房交易系统放开后，工作重点放在了与业主签委卖协议录系统上，“现在二手房成交不了，太难了，有的公司开始找我们帮带客了。”

“活下去”

记者走访上海多个区域的多家地产中介门店后发现，上班时刻，很多中介门店的工位空空如也，惟独一两位工作人员保持办公状态。

张华介绍讲，工作分配的缘故，目前她治理的1.5家门店职员大约15人，近一年平均在25个人左右，而往常最多的时候是五六十个职员。“人员流失的要紧缘故依然成交量太低，业绩受妨碍太大。”

上海中原地产市场分析师卢文曦对《每日经济新闻》记者表示，“从情绪上，此前过度悲观的情绪略有企稳，怎么说最近在信贷方面的表态令市场稍微安心一些。但从实际交易事情看，二手房市场差不多处于低空运行，已经是正常流量的6折左右。换言之，市场流量小，不需要那么多人为之服务，于是，中介门店收缩，部分人员转行是事实。”

在如此的事情下，张华和同事们想的是如何让自己“活下去”，可以熬到明年，或者更久，直到交易需求真正释放的时候。

而在“活下去”这件事上，“袖珍店”给出了一个答案。

记者在采访中了解到，这轮深度调控中，可以生存下来的反而是面积更小的“袖珍店”。

华栖是在深圳开有多家中介门店的老总。今年年初，他与朋友合伙，在南山中心区又新开了一家中介门店。只是就在新店刚开业不久，他就遇上了深圳二手房成交参考价政策，新的店铺经营维艰，旧的业务也不得不慢慢收缩。

在说起今年一年的生意时，华栖第一句话算是，幸好没有选街口的那家大门店，那个还好，前期只投入了二三十万元，熬一熬还能挺得过来。

在中介行业，门店分为旗舰店和“袖珍店”等。其中旗舰店是指面积80-100平方米的大门脸店铺，店内经纪人相应也较多。而“袖珍店”则是店铺总面积在30-50平方米，店内有5个左右经纪人的小店铺。

华栖在南山区的新门店就是“袖珍店”，迎宾墙前方有一张可坐两人的桌子，就是前台；迎宾墙后是几排办公桌和电脑，是办公区域。办公区与后面的储物间用一排架子隔开，内侧还有一间茶室，是留给华栖和合伙人平时款待朋友和客户所用。

市场对各个区域的妨碍并不尽相同，华栖一面庆幸年初决定开了“袖珍店”，一面欣慰开在了南山。

连续出台多次政策之后，调控对深圳西部的妨碍要远大于中部。他在西部宝安区的三家门店陆陆续续合并到了一家，即便是公司不用给新招的经纪人缴纳社保、公积金等，华栖仍紧紧卡着人员流入，“等市场好一些再看吧”。

越不开单，越一直加班

张华所在的门店，仍在岗的职员中，很多差不多工作了10年以上，据记者观察，他们仍不时地开开玩笑，但手里没有停止工作。

“现在在岗的同事，大伙儿都在大风大浪里历练过，但不少人在压力面前差不多主动退出了。

但即使是业绩挂零，经纪人们的工作量也没有丝毫减轻。

“日常工作量翻了好多倍，别看顾客数量腰斩了，我们实际工作反而更多了。”张华讲。

现在的行情下，反正房东也不急卖，比如2000万元的屋子挂出来，房东可以同意一定幅度的让价，但客户还价往往比房东的底线更低，有的直截了当砍价8%-10%，但房东只让3%，这就很难促成了，所以有时候带看5次也难有一对诚意客户。

“我回访下来，要紧买房人预期明年房价还会下降，认为比现在还能降低二三十万元，手上拿着资金慢慢看、慢慢等。”张华讲，“不久前一位客户挂牌980万元，买房人一下子砍到900万元。即便这样，客户也未必确实想买，双方约谈之后，一个咬住不降价，一个随口砍价，太难了。”

购房人看空带来的结果是，原先交投两旺的小区，整体挂牌量也急剧减少，甚至每个星期的带看次数惟独3-4次。

因此经纪人们为了业绩都“拼了”。

据张华介绍，现在每个人每天工作12个小时以上，早上8:30到岗、晚上9:30下班，周五周六晚上10:00下班，同时这几个月的15号到30号，都是半个月之中彻底不休息。

“事实上他们心理压力也蛮大的，就天天在店里面打电话、约带看屋子，但如此越不开单，就越一直加班，加了班依然没有业绩，日复一日压力越堆越大，离职的也越来越多。”张华坦言。

“不少人在困难面前都差不多放弃了，但他们之中还有每天雷打不动早上6:20起床的，连续工作12个小时，甚至大半个月不休息，所以我觉得现在还在坚持的人都很厉害，对不对？”

而张华作为店长，除了检查数据、核对成交等日常店长工作之外，由于市场低迷、整体业绩不佳，还需要回访所有职员的带看案例。“那个片区一个星期假如有50组带看，每个职员可能是3组或4组，但我得把这50个客户全部打电话回访一遍，这一块工作要花去不少时刻。”

除此之外，张华开始主动向数字化营销转型。

“自媒体一定要去学，而且一定要进行线上推广，包括一些直播。我们上午10:00-12:00都是都在拍摄各个房源，然后回来处理一些工作，下午还要接着拍摄，余下的时刻就安排客户见面，或者帮客户做一些琐碎的查询工作，直到下班。”

“所以大伙儿事实上依然蛮拼的，并没有讲因为环境不行就躺平了，依然要去想方法自我提升，顺应潮流去学习一些新东西，市场整体低迷就把自己的内功练练好，更积极地去面对，正确的情况就坚持这么去做，该做什么就做什么。”

张华笑着讲，1倍工作量不好的话就2倍，2倍不好就3倍，讲起来是过冬，但工作量可能是之前的5倍，甚至如此也并没有换到之前一小部分的收获。

地产经纪人们面对的困境估计短期难以褪去。

卢文曦讲：“从近期治理层表态来看，楼市调控基调可不能变，明年市场即便比今年下半年有‘回血’，但总体事情可不能乐观，预计上海大部分时刻成交量在每月1.2万-1.5万套震荡。”

“换长租公寓赛道看看”

或许正是因为高层紧衣缩食冻编的决定，使得人员在行业内的流动性降低了许多。朗坤是去年才刚进驻深圳的某大型中介中层治理者，他的门店在宝安区平峦山公园附近。

可能因为是新进入深圳，亟需市场份额和房源，在朗坤看来，公司采用的算是人海战术，几乎所有门店基本上近百平方米或超百平方米的旗舰店，有的店铺配置人员超过了40人。假如是在市场火热、成交快时，想要抢占市场份额，这一战术或能奏效。

旺铺待转的门店每经记者甄素静摄

但刚进入不久便遇上了连续调控，记忆了深圳楼市交易前所未有的冰封期，这一战术变成了实打实的拖累，朗坤在调侃公司时运不济的并且，也在调侃自己。

“开三季度总结会时，公司披露了整个大区排名后10位的门店，我们门店就在里面，公司要求我们收缩编制。罢了算，我们一家门店赔了就有100多万吧，那么多经纪人做不出来业绩。”

朗坤也是在那个时候离开了门店，在他看来，即便作为治理层，一个月七八千对其来讲彻底不具有诱惑，而一般业务员惟独两三千。

“熬不下去，换个赛道看看”，朗坤看中的新赛道是更需要精细化运营和治理的长租公寓，且在他自己讲来，如此的市场环境下，长租公寓做得还不错。

依然会回到地产经纪行业

全国房地产市场都在记忆一场大调整。

据国家统计局数据，三季度全国新房商品房市场GTV同比下降14.1%。据贝壳研究院数据，第三季度全国二手房市场GTV同比下降41.6%。

在市场持续深度调整的大环境下，部分行业巨头的代理人和业务也浮现了调整。

仅以贝壳为例，据披露，截至第三季度，贝壳代理人数为51.55万人，同比增长7.9%，较第二季度减少了约3.31万人。另据三季报数据，公司营业收入同比下降，总成交额较去年同期下降超两成，净利润浮现近两年来首亏。

只是贝壳董事长彭永东认为，三季度的业绩既反映了该行业面临的广泛的宏观环境挑战，也反映了公司业务的韧性。虽然该季度交易总额同比下降了两成，但仍跑赢市场。

深圳链家都市总经理胡志丹在同意《每日经济新闻》记者采访时坦率表示，当下真的处于低潮期，有一批人在那个周期里选择观望与等待，还有另一批人则是在那个周期里修炼各种能力。短时刻内，二者或许看不出什么结果上的差异，但长期来看，沉下心来修炼打磨的那批人才会在将来被留下，被坚定地选择。

作为区域领头人，胡志丹除治理工作外，安抚门店或行业人员坚持做业绩等，也成了他需要日常思考的工作之一。胡志丹讲，鼓舞大伙儿越是低谷的时候越要有信心，我们用专业和服务勤勤恳恳对待每一位业主和客户，对每一个细节的要求不仅没有走样，而且标准越来越高，这算是我们自信的来源。

胡志丹表示，将来行业也一定是向前进展的，市场会对我们的服务提出更多更高要求，而我们也会尾随行业的进展而不断自我迭代进化。

“依然会回到地产经纪行业，”在采访结束道别时，朗坤主动表达了他将来的工作规划，“等一等市场好的时候，像我们如此跑惯了的人，开万把块工资坐办公室，是坐不住的。”

记者手记丨难！难！难！

不管春江水暖，亦或冬日水寒，奔波在交易第一现场的中介人总是最为敏感的。调控令牌一道接一道，楼市从过热状态应声回落，三季度开始，全国各要紧都市群新房、二手房市场齐齐降温，二手房价格下跌都市数量屡创新高，成交数量则屡现新低。

刚记忆过疯狂交易的中介人，忽然在下半年转换了画风，一边是悲观预期下购房人的迟疑和等待，一边是意犹未尽的房东咬死价格，促成交易变得步履维艰。而进入四季度，房东开始主动降价，买卖僵局有望松动之时，又再次面临信贷紧缩。“难”，成为下半年中介行业最贴切的形容词。

所幸，一度紧张的房贷似有松绑之意。央行、银保监会表示保障刚需群体信贷需求，但在操作层面短期仍难纾困。成交是否接着低位运行？二手房市场2022年能否迎来转机？拭目以待。

记者：包晶晶甄素静

编辑：陈梦妤

视觉：刘青彦

排版：陈梦妤王蜀杰

每日经济新闻

来源：多特软件站