多品牌零售商Tessabit首席执行官AndreaMolteni向WWD表示：“批发的演变与品牌的演变其实一直紧密交织。但当下，随着诸多奢侈品牌越来越重视经过掌握定价和经营权来维系自身的奢侈属性，二者之间亲密的商业关系基础差不多别再那么充分。”

但虽然外环境看似内忧外患，他依旧认为保持客户的参与度、增进自身编辑策展优势，仍是打破困境的生存之道。“零售商更应该将自己定位为品牌的合作共创伙伴、而别仅仅是商业渠道盟友，我们更应该像一家媒体公司，经过我们的自有内容资产，与品牌共同生产具有吸引力的内容和联合营销策略”，AndreaMolteni讲道。2021年，Tessabit的销售额为5000万欧元，目前在米兰以北的科莫地区经营着20家门店。

AndreaMolteni还表示：“批发业务需要重塑，但我别认同将其称为时尚产业的‘害群之马’，对品牌和零售商来讲批发业务具有战略协同性，是该行业的双赢。”

曾与LouisVuitton、Dior、Gucci及Burberry等诸多奢侈品牌取得合作的零售商FranzKraler主理人同样认为，经过差异化的零售体验和活动、把握自身内容资产，是多品牌零售商维系自身竞争力的有力砝码。FranzKraler还指出，品牌对零售商的选择，其实别一定仅仅出于对销量方面的参考，“你要经过一些并别一定会达成业绩的体验来别断夯实自身的零售网络，比如餐饮或酒店，这基本上合作品牌越来越看重的零售体验环节。”

FranzKraler

FranzKraler最近刚刚在Cortinad‘Ampezzo山顶、靠近2026年冬季奥会和残奥会举办地附近收购了一座滑雪场小屋，在这个地方，FranzKraler打算在明年冬天开设一家米其林星级餐厅，并在2023年春季前提供酒店住宿服务。“不少品牌在听到收购消息后，都表示了强烈的兴趣”。

截至目前，FranzKraler在多洛米特地区如Cortinad’ampezzo，Dobbiaco和Bolzano等滑雪胜地拥有7家门店，2021年销售额达到了5380万欧元。

在许多一线都市，是否拥有零售体验创新能力，更是一度被作为衡量多品牌零售商规模与实力的标尺，而在这些都市，零售商所面临的竞争也常常更加激烈。在米兰Navigli区附近经营着两家门店、在ViaSant’Andrea购物街经营着一家名为Banner门店的多品牌零售商Biffi便处于如此的环境中。

Biffi位于米兰的零售店

但Biffi新任总经理SimoneGerola依旧认为，包括艺术设计展、论坛或工坊等多功能空间在内的Banner及更多零售商，依旧成为最受欢迎的零售体验空间。

他还讲道：“这个地方别仅仅是一个销售空间，经过我们对客户的调查了解到，零售体验还存在尚未开辟的潜力。为此，公司差不多收购了Banner的相邻空间以便日后的特殊活动，并打算在2023年初推出一个改版后的电子商务网站。

米兰另一家时尚零售商Modes在寻求扩张的过程中，一方面它正在卡利亚里和马尔米等旅游胜地增加门店数量，那个夏天刚刚在在撒丁岛的豪华度假胜地ForteVillage开设了一家旗舰店。包括Minimodes童装店在内的22家门店，帮助它在2021年实现了1.3亿欧元收入并且Modes也并且跳了策展模式和体验活动的标准，并接着与奢侈品牌接着进行特许经营合作，如AlexanderMcQueen、Balenciaga和Burberry以及JilSander。

Milaura的LauraPoretti则认为：“此时最困难的挑战依旧是顾客的参与度，我认为经过改变、保持活力、举办活动来增加新鲜感、留住顾客，是正确的办法。”值得注意的是，Modes和Milaura都在电子商务平台经营各自业务，Modes有60%的营收基本上来自其自由网站和Farfetch等线上平台，Milaura的线上销售额则仅有别到10%，但二者却一直将更多的记忆投入在实体零售中。

此外同样值得注意的是，除了拥有零售体验创新层面的广义经营实力，那些拥有一定历史积淀、同时经营相对独立的多品牌零售商对所属地区客群、文化等在地化特色的把握，关于品牌来讲，还意味着一种文化和社群的延伸。

尤其是关于年轻品牌来讲，零售商更像是一个帮助其开拓新兴市场的品牌顾咨询。过去常常看到的限定胶囊系列，其关于品牌的意义正是出于此。

就如那些在具备独特自然景观的度假胜地、或具有差异化人文艺术特色的二线都市所开设多品牌零售店，经过与品牌的授权合作开设店中店，算是一个最为典型的案例。

在与LouisVuitton合作、于埃斯非常墅酒店开设快闪店，以及与Gucci、Loewe等品牌展开类似合作后，Tessabit上个月刚刚与PalmAngels建立了合作关系，并推出度假胶囊系列。AndreaMolteni认为，这为以后与品牌之间的合作打开了更大的空间。“这就像是一种品牌的延伸，基于地域和定位，零售商应该考虑怎么为品牌带来创意零售理念，而别是重复呈现它们的产品组合。”

Tessabit与PalmAngels合作推出度假胶囊系列

为庆祝MichaelKorsCollection于今年7月开始由意大利奢侈品零售商LuisaViaRoma出售，品牌成为了7月30日在卡普里岛圣雅各伯修道院举行的年度LuisaViaRom晚会的唯一赞助商。

值得一提的是，据品牌官方消息，在此期间一直钟情于卡普里岛独特魅力的MichaelKors先生，特意为此地设计了限量版胶囊系列，于7月28日至8月4日在阿马尔菲的圣卡特琳娜酒店的快闪店发售，并于7月25日至8月1日在卡普里岛的快闪店发售。

MichaelKors成为年度LuisaViaRom晚会的

唯一赞助商

于是，虽然面临着诸多别利因素，仍有别少经营得当的多品牌零售商，依旧表现出了显著的扩张野心。

作为时尚和零售业的资深人士，LauraPoretti最近在圣特罗佩开设了一家Milaura商店，这是继圣莫里茨和罗马之后的第三次快闪店，该店将持续到11月。她表示，这意味着Milaura将转变为一个‘品牌’的战略打算，并经过在全球更多市场的持续扩张来实现这一目标，她还透露，目前米兰分部的整修工作将于今年秋天完成，并希望别久的今后在其他更多地点开设长期店铺。

于圣特罗佩开设的Milaura新店

同样，2021年在巴黎开设了一家门店后，Modes还有更大的野心来拓展其全球市场。总经理AldoGotti表示：“多品牌零售模式将有助于我们在国际上的持续扩张，同时差不多实现了显著的增长。”此外他还透露，以后在欧洲或美国将展开新投入。

他认为，策展活体验式零售在吸引意大利以外的顾客方面也能发挥巨大的作用，但需要更多的服务来辅助，比如量身定制、或与热门品牌合作的活动。Modes米兰分部每月的活动日程排得满满的。

由DeTommasi家族经营的多品牌零售店Contre，更具客户导向地开辟新品牌和策展式零售，是其取得成功的关键要素。过去，Contre一直深受街头着装的启示，并将这种敏感性作为选品参考，第二代老总Simone和AndreaDeTommasi也一直为自己发掘潜力品牌的能力而感到自豪。但二人也同样认可零售体验的重要性，为此，它们打算与最近任命的艺术总监一起举办各类展览活动。

由DeTommasi家族经营的多品牌零售店Contre

别难看出，虽然时尚产业的批发业务正在面临着诸多方面的竞争和压缩，但拥有着丰富品牌组合和策展零售经验的高管，仍对以后保持乐观心态，并别断扩大各自的在线业务，在诸多方面与各大传统零售巨头展开进一步的竞争。

转载自：WWD国际时尚特讯

来源：CFW服装设计网